22-23 сентября — Практический курс «Финансовая грамотность поможет развить бизнес»
07.09.2017
Черный ящик русского бизнеса ...
13.09.2017

Как купить малый бизнес, а не мыльный пузырь

httpwww.gbs-inc.com

Узнайте, как увеличить прибыль вашей компании прямо сейчас!

Задумывались ли вы о своем бизнесе? Одним из самых простых способов стать бизнесменом – купить готовый малый бизнес. Сегодня консалтинговая компания “LASTOPTIMIST”, расскажет о том, с чем вы можете столкнуться приобретая бизнес «под ключ».

Идея покупки готового бизнеса кажется очень интересной и перспективной. Уже пройден этап запуска, уже сложилась определенная аудитория и клиентская база, даже можно спланировать продажи. Но, бизнес это как машина, а чужой бизнес – «подержанное авто», в котором могут быть скрыты разные поломки и недочеты. Прежде чем купить чужой бизнес, необходимо очень скрупулезно изучить все параметры и входящие данные о компании. Согласитесь, каждому хотелось бы купить хорошее авто, а не старый разваливающийся драндулет.

Как купить малый бизнес?

1) Выяснить, «не тонет ли корабль»

Другими словами, перед тем как купить бизнес, важно выяснить истинную причину продажи малого бизнеса. В этом деле мало одного слова продавца. Конечно, есть порядочные бизнесмены (их много), которые говорят о причинах продажи (уход на покой, болезнь, переезд, смена интересов и т.д.), но истинная причина может быть совершенно иной. К примеру, возможно один из крупных клиентов, продажи которого составляют 50% переезжает в другой город и закрывает свое представительство здесь.

Обнаружить истинную причину (причины) продажи бизнеса можно общаясь с людьми, которые знакомы с историей компании, над покупкой которой вы думаете. Местные риелторы, поставщики, клиенты, как вариант конкуренты. Если компания находится в торговом центре, можно провести беседу с «соседями», узнать, не съезжали ли в последнее время «якорные» арендаторы. Согласитесь, если трафик торгового центра будет падать, то вероятность падения продаж – крайне велика.

2) Выяснить, что входит в цену

Обязательно узнайте, что на самом деле вы покупаете, как происходила оценка стоимости бизнеса. Какие активы вы на самом деле получаете?

Обычно серьезно настроенные люди имеют подробную спецификацию, подготовленный перечень активов с оценкой из стоимости. Не стесняйтесь узнавать подробности и задавать вопросы, если что-то непонятно. Крайне важно узнать, нет ли залогов и долгов. Вряд ли вы хотите покупать чужие проблемы.

Обратите особое внимание на любые нематериальные активы, которые могут быть указаны, например, гудвилл («актив доброй воли»). Продавцы, как правило, завышают эту стоимость, переоценивая потенциальную будущую ценность репутации компании и наработанной клиентской базы.

Также, если вы покупаете компанию, особенно если это производство, важно внимательно изучить, кому принадлежат патенты, права на торговые марки и т.д.

3) «Загляните под капот»

Помните старую шутку о парне, который купил красивый автомобиль, а утром обнаружил, что не может на нем тронуться с места, потому что в машине оказывается двигателя изначально не было. Было бы смешно, если бы не было так грустно. Убедитесь, что вас не ждет такая же участь.

Как себя обезопасить? Попросите данные за последние три года из финансовой отчетности предприятия и тщательно их изучите. Если вы не владеете необходимыми навыками и знаниями, можно нанять профессионала. Грамотный бухгалтер без проблем сделает обзор финансовой отчетности и подготовит вам аналитическую справку.

Также бухгалтер сможет сказать готовились эти данные для только бухгалтерской отчетности или же их использовали для управления бизнесом. В любом случае аудиторское заключение  на многие вещи прольет свет.

4) Узнайте, какая реальная стоимость бизнеса

Знать истинную стоимость бизнеса – это способ управлять ситуацией. Когда вы покупаете подержанный автомобиль, сравнивая разные предложения вы можете для себя понять сколько может стоить такая машина, а какая цена будет для нее «перебором». Принцип при покупке бизнеса, конечно намного сложнее, но суть остается той же.

Например, при подготовке списка активов продавец мог использовать следующие понятия:

  •         Балансовая стоимость (на основе баланса компании)
  •         Изменение балансовой стоимости (балансовая стоимость корректируется с учетом текущей рыночной стоимости активов)
  •         Стоимость замены (на основании чего это будет стоить, чтобы заменить актив)
  •         Ликвидационная стоимость (основываясь на том, что актив принесет в случае, если компания была ликвидирована)

Он также может включить некоторые методы оценки стоимости в процесс оценки бизнеса, чтобы получить его окончательную цену. Поэтому, прежде чем покупать небольшой бизнес, узнайте, как продавец пришел к его оценке стоимости, и соотнесите эти данные с собственной оценкой данного бизнеса. Важно понимать, что не всегда бизнес стоит столько Рублей/долларов, сколько заявляет изначально продавец.

Помните, что реальная стоимость бизнеса зависит от доходов, которые генерирует бизнес. Тщательно изучив финансовые документы, вы получите реальную картину. Ведь вы хотите купить бизнес, основанный на рентабельности инвестиций, а не по заявленной цене. Другими словами, что вы действительно покупаете годовую прибыль. Если у вас возникли проблемы, выясняя, какой бизнес вы хотите купить на самом деле, стоит, посоветуйтесь с профессиональным оценщиком бизнеса.

5) Попросите сделать тест-драйв

Перед тем как купить бизнес, важно посмотреть на него «изнутри». Спросите разрешение у продавца посмотреть на рабочий процесс и поприсутствовать в компании несколько дней подряд. Если владелец согласен – это отличный способ, чтобы выяснить, как работает бизнес, на чем строятся продажи. Если же владелец даст отрицательный ответ, это не означает что вам хотят обмануть, просто собственник также как и вы отвечает за безопасность своего бизнеса. Бывали случаи, когда конкуренты подобным образом «воровали» идеи и срывали сделки.

6) Исследуйте ваши варианты финансирования

Когда вы покупаете автомобиль, вам нужно посмотреть, можете ли вы позволить его себе. С бизнесом тоже самое. Во-первых, если у вас нет денег в кармане, то столь тщательно изученный вами бизнес может купить кто-то другой. Во-вторых нужно понимать, что на развитие бизнеса тоже нужны средства, и вы можете столкнуться с тем, что на первых порах после передачи вам прав, могут понадобиться дополнительные вливания.

Но радует то, что малый бизнес чаще всего не требует многомиллионных вложений. Для финансирования малого бизнеса могут быть использованы заемные средства из банков, а также возможно помощь друзей и семьи.

При покупке готового бизнеса банки охотнее идут на выдачу вам кредитов, так как считается, что развитие малого готового бизнеса менее рискованно, чем финансирование стартапа.

Также иногда имеет место быть вариант рассрочки от самого продавца. В данном случае могут обсуждаться совершенно разные условия, которые в итоге могут быть выгодно обеим сторонам.

7) Сделайте предложение

Если вы исследовании все вдоль и поперек и готовы купить бизнес. Сделайте предложение продавцу и начните переговоры. Законы рынка никто не отменял, всегда есть возможность «поторговаться». Такие переговоры могут привести вас к лучшему результату, чем вы изначально рассчитывали. Тем более «за спрос, денег не берут».

Не удивляйтесь, если при обсуждение покупки бизнеса вас попросят внести авансовый платеж. Другая сторона также как и вы хочет быть уверена в серьезности намерений. Это нормальное явление. Но помните, что на ситуацию нужно иногда смотреть со стороны, чтобы в случае каких-то настораживающих моментов, во время выйти из игры.

8) Составьте договор купли-продажи

После того как вы и продавец достигли соглашения на взаимовыгодных условиях, все подробности должны быть зафиксированы в договоре. Договор должен детализировать каждый аспект продажи. В ваших же интересах, чтобы документ был составлен адвокатом. Перед подписанием обязательно изучите каждый пункт.

Покупка малого бизнеса двумя словами: тщательная проверка

Не бойтесь покупать малый бизнес. Покупка бизнеса действительно может быть действительно выгодным вложением. Возможность владеть и управлять успешным бизнесом, о котором вы мечтали без временных затрат в несколько лет – это замечательная идея. Главное в погоне за мечтой, не купить красивую машину без двигателя. Тщательно изучайте, внимательно читайте, подмечайте все детали, и тогда все будет хорошо!